Фото: «CarsWeek.ru»
Автор: Александра Миллер
Многие россияне мечтают о двух вещах: о собственной квартире и об автомобиле. Однако такие покупки сегодня не только дорого обойдутся, но и крайне сложно приобретаются из-за высокой ключевой ставки в стране. И все же взять машину в кредит может оказаться весьма выгодным решением, но нужно тщательно спланировать этот процесс, чтобы избежать лишних расходов. Наше издание «ГОЛОС СОВЕСТИ» собрало несколько советов, которые помогут сэкономить.
Как сбить цену? Можно ли договориться о более доступной стоимости прямо у капота? Как подойти к торгу? Все эти и другие вопросы – настоящая головная боль для того, кто решил прикупить себе машину. Ведь тут очень важно не прогадать и не переплатить лишних пару сотен тысяч.
1.Сравните условия банков. Прежде чем брать кредит, изучите предложения разных банков и выберите наиболее выгодные условия. Обратите внимание на процентную ставку, срок кредита, размер первоначального взноса и прочие нюансы.
2.Сравните предложения дилеров. Если захотели приобрести новенькое авто, то надо торговаться до последнего. Только тогда можно рассчитывать на хорошую скидку. Выберите марку машины, посетите дилерские центры, начиная с наиболее удаленного от дома. Придется пройти все этапы «дилерского танца»: тест-драйв, подсчет кредита и страховки, обсуждения доп. оборудования, оценку своего авто и затем переговоры по итоговой цене. Добавим, что скидки по телефону не дают, либо соглашаются на символическое снижение. Второй вариант обычно встречается в том случае, если автомобиль застоялся в салоне, или менеджер попросту лукавит.
Тут сделаем небольшое отступление. Необходимо понимать, что вопреки имеющимся у дилеров прайс-листам, которые утверждены производителями, на практике первичный рынок – базар, где никто не запрещает торговаться. Если грамотно объяснить сотруднику, почему он должен снизить цену, то получить существенную (а порой и максимальную) скидку все-таки удастся. Возникает весьма логичный вопрос – откуда берется дисконт? Все просто: из маржи, из прибыли, ранее заложенных в цене. Это порядка 5-7% от цены, а в премиум-сегменте – 20-30%.
3. Выберите наиболее подходящий тип кредита. Существуют разные типы кредитов на покупку автомобиля, такие как потребительский кредит, автокредит или лизинг. Каждый тип имеет свои особенности и условия, поэтому изучите их и выберите наиболее подходящий.
4. Подумайте о возможности досрочного погашения кредита. Если есть возможность досрочно погасить кредит, то это может помочь значительно сэкономить на процентах. Однако убедитесь, что это не повлечёт за собой дополнительные расходы или штрафы.
5. Рассмотрите возможность участия в госпрограмме. В России действует такое предложение до 2026-го для медработников, сотрудников сферы образования, мобилизованных, добровольцев и военнослужащих по контракту, участвующих в СВО, членов их семей, служивших пенсионеров, а также граждан, имеющих инвалидность. Претендовать могут и те, у кого ранее не было авто, кто хочет приобрести электрокар, и те, у кого машина была выпущена более шести лет назад, в собственности год и теперь отдается в трейд-ин. Список доступных авто можно узнать на сайте банка, выдающего льготные автокредиты. Среди них обычно: УАЗ, Эволют, Нива Тревел, Нива Ледженд, Лада Гранта, Хавейл Джолион, который собрали на тульском заводе, Москвич 3е, Газель Бизнес и Газель Некст.
6. Забронировать из поставки. Сделайте бронь авто из поставки, ожидающейся лишь через полгода. При таком раскладе весьма вероятно, что менеджер предложит скидку на экземпляр в наличии.
7. Покупать в конце года, квартала, месяца. В некоторые периоды салону требуется выполнить план продаж. Поэтому иногда фирма может продать машину даже «в минус», лишь бы сохранить бонусы, какие получает дилер от производителя.
8. Найти неликвидный экземпляр. Есть модификации, находящиеся у дилера год и более. Если модель непопулярная, то можно смело просить о серьезной скидке. Кроме того, при наличии авто с повреждениями дилер с радостью продаст его, ведь в ином случае придется тратиться на ремонт.
9. Заинтересуйте человека. Бартер – многим знакомое слово. Если покупатель сможет предложить что-то выгодное взамен менеджеру, например, отличную скидку в магазине электроники, так как тот только переехал в новую квартиру, то сотрудник с большей вероятностью предоставит ему выгодные условия.